Внешнеэкономический толковый словарь

МАКСИМАЛЬНАЯ ПРИЕМЛЕМАЯ ЦЕНА

метод ценообразования, особенно полезный для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Здесь М.п.ц. это цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее ее неприятие покупателем; напротив, любое снижение цены будет вызывать повышенный интерес. Последовательность действий в рамках данного подхода состоит в следующем: определение области и условий применения товара; выявление неценовых достоинств товара для покупателя (объективных и субъективных; выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара (объективных и субъективных); установление уровня равновесия *достоинства-издержки*, который и соответствует М.п.ц. Если целевой рынок сегментирован, такой анализ нужно провести для всех различных групп покупателей. Сравнение М.п.ц. с ценами конкурентов позволит оценить пространство для маневра, которое есть у фирмы.

  1. максимальная приемлемая цена—метод ценообразования особенно полезный для установления цен на промышленные товары когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Здесь М.п.ц. это цен...Внешне-экономический толковый словарь