Учебник по рекламе - краткий словарь
СХЕМА ПРОБНАЯ ПОКУПКАПОВТОРНАЯ ПОКУПКА
схема, по которой клиенты совершают покупки. Сначала клиент узнает о существовании товара или услуги, затем - если у него есть интерес - опробует продукт. Если он остается удовлетворен, повторяет покупку. Цель любой фирмы: как можно быстрее "передвинуть" клиентов с этапа ознакомления и опробования продукта к этапу повторной покупки. На втором этапе издержки на рекламу меньше, чем на ознакомление с продуктом и склонение к первой покупке.